行业洞察 90的AI创业公司 在为另外90：AI!!《公司打工》

当南湾的工程师还在辛苦调试模型时，旧金山市中心CapitalOne咖啡馆里，每10分钟就有创业者拿到新的AI融资。

硅谷的南湾北湾完全是两个世界：南湾的工程师每天在讨论升职炒股，旧金山的创业者每天在找客户融钱。我也是茫茫创业者的一员，和他们聊完，拿到了许多一手信息，和我的读者一起分享。

AI创业公司的暴涨，是目前AI创业的最大红利。

今年的确有很多AI创业公司的收入涨了许多，做得好的b端，在我自己的统计里，今年收入平均有300%的涨幅。大部分人会认为是AI技术的突破，得以解锁了很多新的场景。我深入了解了之后，发现并非如此。仔细研究了他们客户数据发现：90%的增量客户，是其他的AI创业公司。

仔细想想，也是合理的，任何行业的爆发增长，核心需要一个足够大的变量。如今用户端基数是不变的，场景上变化也很小，唯一大的变量，就是AI创业者的数量在最近一两年爆发增长。

如上图，YC统计：2，3年前，只有不到50%的创业企业是AI公司。如今几乎90%+的创业公司的AI创业公司。

AI创业者更愿意用其他AI产品，并愿意为他们付费。

显而易见，AI创业者的人群特征就是：对AI未来极度乐观，愿意用AI替换一切传统工具的“先行者”。

这就是完美的AI客户人群。

他们极度关注新发布的任何AI产品，也极愿意为AI产品付费。

随着AI创业者数量的爆发，这些tob的AI公司，收入也必然水涨船高。AIToC的创业就难得多了。因为对于更广大的ToC人群，AI创业者只占1%估计都不到，几乎没有增量。这也就解释了为啥AI创业ToB的创业比ToC创业更简单。

下面聊聊这些AI公司的模版式的增长套路。

先说toB吧。

如前面所说，最大的客户是AI创业者，那么要获取他们的关注，就必须投其所好。先说公式：“抢占定位+高调宣发”

现在AI还是一片蓝海，就像航海时代一般，谁先第一个抢占地盘，领地就属于谁。全球第一个AI通用agent，全球第一个AI程序员，全球第一个AI设计师，全球第一个AI律师，全球第一个AIXXX。只要你敢抢，这块地盘就是你的。一定要快，期货也没关系。后来者即便做得更好，也没有价值。OpenAI就是最好的例子，最近的Manus也不错。我相信产品层面上，其他产品更好的比比皆是，但是大众只会关注第一个。

所以在定位上，最好是足够垂直细分，别人已经抢了的地盘就别抢了，速度不够快的，也放弃吧。最高优先级是拿到你这个特殊垂类的第一。

以前产品宣发的内容，是没多少流量的。但你会发现，现在在X/Twitter上，producthub，甚至LinkedIn上，你的AI产品宣发视频突然有了很多自然流量。

核心原因还是前文讲的，你的客户/用户（AI创业者）这个人群的特征。

他们喜欢刷X/Twitter，喜欢关注和试用新的AI产品，所以才有了这部分的增量。

所以模版就是：命名霸权：（全球第一个XXX）+高调宣发视频（找个好点的视频工作室）+创始人真人出镜（讲英文，AI对口型）

只要Demo足够Fancy，几乎都能有不错的自然流量。产品没做好没关系，搞个waitinglist，反正都是期货。有钱的还可以找一些自媒体博主来转发加热，这就完成了第一步的冷启动。有了初始用户，接下来融一笔大钱，然后借着投资机构的Portfolio公司，可以继续扩大优质客户和收入，整体就运转起来了。

这个说起来简单，但实际上是在公司和创始人身上加了杠杆，如果产品是伪需求，或者和demo预期相差甚远，翻车是也是很快的。

这里还有一个核心是：如果你能成为AI创业公司里Workflow里的其中一环，那你的价值将无可限量。比如Cursor就是全球增长最快的AI公司，核心就是几乎每个创业公司都在用它来写代码。

Cursorwentfrom$100MARRto$300MARRin4monthsX

再说ToC。

ToC由于没有需求层面的增量，是难很多的。唯一的变量是在供给端，成本大幅降低：用Cursor复制一个竞品，两天时间就够了。

技术贬值的速度>融资到账的速度

以前创业的三要素：产品，技术，增长。前两者几乎成本降为0了。产品，复刻就行。技术，会用cursor几乎能搞定70%，前期融资足够了，后面有钱了再招人搞。

我不碰代码几年了，想说这辈子再也不写代码。没想到cursor的出现拯救了我这个“懒人”。

第一次用，一天时间开发出一个完整的客户端app，aha了一下。

第二次，两周时间开发出一个复杂的，涉及前后端的app。现在我已经能非常熟练使用cursor，甚至有公司邀请我去教他们员工怎么用？生产效率不是提高的问题，是有或者没有的巨大差别。以前在国内，你至少融个50-100万才能勉强做出个demo，现在，你一个人就行。

所以，增长就成为了唯一重要的东西。

增长我们经验很多，曾经帮助8个App冲到美榜前5，有需要的公司可以找我咨询。

这个话题也比较大，以后有机会另分文章来讲。今天就说最核心的一点：

先做增长，再做产品。

顺序决定优先级，也决定了你思考方向。这个时代不缺好产品，缺的是你怎么样让用户找到你的产品。我举个例子大家就明白了。

前段时间有个产品很火，叫Rizz，主要是帮用户泡妞的。当年我关注到它的时候，它就是用15个左右TikTok账户，做了5.5亿的流量，平均每个自然流视频的观看数在45万。

后面调研了一下，发现是这样做增长的：首先他观测到TikTok有段时间textingstory很火，这种类型的题材，只要一发就是几十万的播放。这群创作者当时是无法变现的，几乎都是一群小孩做着玩。他就想，这些内容能不能产品化变现？就想到了Rizz这个产品。

于是乎自己做了一批内容，也发动这群小孩帮忙做内容（成本极低）很快做到了百万下载的惊人成绩，我估计可能也就花了几千块钱，每个月有30万美元进账。

这个就是典型的先做增长，再做产品的例子。你要自己想一个爆火的题材和内容，这太难了，还要看平台脸色，愿不愿意帮你推。但如果你能识别到一个，已经被验证过，能爆火的内容形式，而刚好这个题材又没有商业化，就是一个绝佳的商机。

有很多好东西原来就在那里，你只要有发现好东西的能力就行。

所以大家可以审视一下自己的公司/产品，有没有真的借到上述AI这波的红利。很多新闻媒体里说的东西其实你是用不着的，也就是成为了别人的流量而已。

好消息是，创业的门槛变低了，不需要融太多钱，也能把公司先做起来。

不依赖资源，纯拼脑子的时代开始了。

共勉。

　　国家体育总局体育文化与体育宣传发展战略研究中心高端智库骨干专家、广州体育学院教授曾文莉告诉《环球时报》记者，体育具有较强的杠杆效应，以体育赛事表演为杠杆，能撬动城市基建、旅游、文化等，激活体育消费热情，推动体育产业能级提升，而这个杠杆的原动力主要是运动员尤其是明星运动员。